Аналитический центр Новострой-М представляет обзор специальных условий ипотечного кредитования для приобретения квартир и апартаментов по совместным программам банков и застройщиков в Москве. Ставки по субсидированной ипотеке начинаются от 5,1% годовых.
Россельхозбанк (ставка от 5,1%)
Условия кредитования предусматривают три категории заемщиков — участники зарплатного проекта (и так называемые «надежные» клиенты), работники бюджетных организаций и иные физические лица.
Предусматривается надбавка к процентным ставкам +1,00 п. п. в случае отказа заемщика и/или солидарных заемщиков, доход которых был учтен при расчете суммы кредита, осуществить страхование жизни и здоровья либо несоблюдении ими принятого на себя обязательства по обеспечению непрерывного страхования жизни и здоровья в течение всего срока действия кредитного договора.
Для клиентов ГК «А101» в Россельхозбанке предусматриваются также ипотечные каникулы — отсрочка платежа по основному долгу и начисленным процентам на первые 12 месяцев кредитования (объекты расположены в Новой Москве — ЖК «Скандинавия» , ЖК «Испанские кварталы» , ЖК «Белые ночи» , а также 5 и 6 очереди ЖК «Москва А101»). При первоначальном взносе от 15% для срока кредита до 180 месяцев действует процентная ставка 9,25%, для срока кредита 180-360 мес. действует ставка 9,75%.
В рамках спецакции также возможно получение ипотеки по ставке 5,1% годовых, и это минимальное значение в Москве. Ставка от 5,1% действует на ипотеку сроком от пяти до десяти лет. Первоначальный взнос должен быть не меньше 30% стоимости квартиры, а сумма кредита — от 3 млн рублей. При оформлении ипотеки обязательное условие — страхование жизни и здоровья. Данная субсидированная ипотечная ставка действует на квартиры комнатностью более двух в проектах «Испанские кварталы», «Скандинавия», «Москва А101», «Белые ночи».
|
Застройщик |
Аккредитованный объект |
Количество комнат |
||
|
АО «Маломосковия» |
||||
|
ООО «Атлантик» |
||||
|
ООО «А101» и АО «А101 Девелопмент» |
||||
|
Многокомн. |
||||
СМП-Банк (ставка от 6,9%)
Для клиентов, не оформляющих личное страхование, процентная ставка увеличивается на 1 процентный пункт. При запрете клиентом уступки прав требования по кредитному договору процентная ставка увеличивается на 1 процентный пункт. Наложение такого запрета сказывается на ликвидности данного кредита в портфеле банка: при возникновении кризисной ситуации банк может по сути переуступить кредиты другим игрокам, а при наличии запрета такая возможность отсутствует.
Минимальная сумма кредита составляет 400 000 рублей, максимальная сумма кредита — 30 000 000 рублей. Предложение актуально для объекта:
Источник: Аналитический центр Новострой-М
ВТБ (ставка от 5,5%)
Предусматривается ипотека по сниженной ставке для объектов ГК «Крост» — Программа «Больше метров — ниже ставка». Субсидированная ставка 6,8% применяется на весь срок кредитования при приобретении квартир и апартаментов с первоначальным взносом 10% (для зарплатных клиентов банка) и 15% (по базовым условиям банка). Ставка 6,8% действует при приобретении объекта площадью свыше 65 кв. м, с первоначальным взносом 20%.
Условия ипотечных программ, описанных выше, актуальны для следующих объектов ГК «Крост»:
|
Застройщик |
Аккредитованный объект |
Количество комнат |
Диапазон стоимости лотов, руб. |
|
|
ГК «Крост» |
||||
Источник: Аналитический центр Новострой-М
Для объектов MR Group «Басманный, 5» и «Царская площадь» действует субсидированная ипотека по ставке 5,5% (либо 6,2% — «Ипотека по двум документам»). При оформлении кредита по данной программе скидка на квартиры и апартаменты не предоставляется.
|
Застройщик |
Аккредитованный объект |
Количество комнат |
Диапазон стоимости лотов, руб. |
|
|
Царская площадь (квартиры и апартаменты) |
||||
Источник: Аналитический центр Новострой-М
Сбербанк (ставка от 6,7% )
Программа субсидирования ставки на приобретение строящегося жилья или жилья в готовой новостройке у компании-продавца. Причем программа распространяется не только на традиционные квартиры, но и на апартаменты. В качестве доступных для покупки объектов можно рассматривать жилые комплексы, которые являются партнерами системы «ДомКлик» — в настоящее время это порядка 80 жилых комплексов в разных районах Москвы.
При страховании жизни в ООО «СК Сбербанк страхование» или в других аккредитованных ПАО «Сбербанк» компаниях возможно снижение ставки на 1%. Также возможно применение скидки от застройщика при сроке кредита до 12 лет не более 2%. Ставки для кредитов на сумму выше 3,8 млн рублей действуют в рамках промоакции по заявкам, поданным в период с 9 июня по 31 августа 2018 года.
Действующие надбавки:
1% — при отказе от страхования жизни и здоровья заемщика в соответствии с требованиями Банка.
0,3%/+0,8% — для клиентов, не получающих зарплату на счет карты или вклада в Сбербанке/для клиентов, не предоставивших подтверждение дохода и занятости в случае, когда приобретаемый объект недвижимости построен с участием кредитных средств Банка при условии первоначального взноса от 50%.
0,1% — при отказе от «Сервиса электронной регистрации» .
МТС-Банк (ставка от 5,8%)
Предоставляется специальная рекордно низкая ставка на квартиры в проектах компании «Лидер Инвест» — от 5,8%, которая распространяется на объекты в Москве. Также предусматривается скидка для сотрудников ПАО АФК «Система» и ее дочерних и зависимых компаний. При отсутствии личного страхования годовая процентная ставка повышается на п. п. При отсутствии имущественного страхования годовая процентная ставка повышается на п. п. После окончания льготного периода ставка поднимается до 9,2% годовых.
Транскапиталбанк (ставка от 6 %)
В банке «Транскапиталбанк» действует программа «Ипотека в ползунках» — для заемщиков, в семье которых при рождении второго ребенка в льготный период действия программы ставка по кредиту составит 6% годовых на 3 года, при рождении третьего ребенка — 6% годовых на пять лет. При окончании льготного периода ставка за пользование кредитом устанавливается в размере ключевой ставки ЦБ РФ (на дату предоставления кредита) + 2% годовых. Банк предусматривает в рамках программы две группы клиентов: в качестве первой категории — клиенты, подтверждающие 100% дохода следующими документами: 2-НДФЛ/налоговая декларация, справки из ПФР/выписки с пенсионного счета, справки с места прохождения службы (для служащих МО, МВД, ФСБ, ФСО и других структур). Во второй категории — прочие клиенты. Объектов недвижимости у аккредитованных застройщиков, подходящих к программе очень много, их список доступен на сайте банка.
Субсидированная ипотека с участием застройщиков Москвы
|
Банк |
Объект (ы) |
Размер первоначального взноса, % |
Сумма кредита |
Срок кредита |
Процентная ставка, % |
|
Россельхозбанк |
Жилой квартал «1147» |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
от 30% до 50% |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
|||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
50% и более |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
|||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
Прайм Тайм |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
|||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
от 30% до 50% |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
|||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
50% и более |
до 3 000 000 руб. |
до 60 мес. и до 360 мес. |
|||
|
3 000 000 руб. и более |
до 60 мес. и до 360 мес. |
||||
|
«Испанские кварталы», «Скандинавия», «Москва А101», «Белые ночи» |
3 000 000 руб. и более |
от 60 мес. до 120 мес. |
|||
|
до 360 мес. |
|||||
|
Парк Легенд |
от 3 до 25 лет |
||||
|
Невский, Union Park, Wellton Park, Wellton Towers |
|||||
|
Басманный, 5 |
|||||
|
Царская площадь |
|||||
|
Сбербанк |
Объекты, аккредитованные в «ДомКлик» (например, новостройки Группы ПСН, А101, Инград, Центр Инвест, MR Group ВекторСтройФинанс и других компаний) |
||||
|
от 7 до 12 лет |
|||||
|
Объекты «Лидер Инвест» в Москве |
|||||
|
до 300 мес. |
|||||
|
Транскапиталбанк |
По списку аккредитованных новостроек |
Для Москвы: от 500 000 до 8 000 000 |
от 3 до 25 лет |
Сегодня перед многими жителями России остро стоит вопрос приобретения собственного жилья. К сожалению, не все могут позволить себе накопить необходимую сумму, поэтому обращаются в банки для оформления ипотеки. Государство и лично президент страны В. В. Путин со своей стороны также пытаются всячески помогать гражданам в данном вопросе. Для этого были разработаны программы, которые позволяют компенсировать часть затрат. Таким образом, жители страны могут сэкономить при помощи ипотеки и даже выплатить ее раньше.
Государство предлагает содействие различным категориям лиц и способствует улучшению их условий проживания. Для этого граждане страны могут воспользоваться несколькими программами. Помощь от государства представлена в виде субсидий, которые направлены на компенсацию части стоимости жилья. Чтобы получить данные средства, необходимо выполнять установленные требования.
Чтобы стать участником программы, обязательно надо собрать соответствующий пакет документов. Если граждане хотят принять участие в программе «Жилище», тогда надо помнить, что в ней есть несколько направлений. Молодым семьям предлагается субсидия в размере от 35% стоимости жилья. При этом сниженная стоимость на жилье предоставляется в соответствии с требованиями, которые установлены в регионах.
Банки, в свою очередь, также предлагают дополнительные программы по снижению ставок при условии приобретения недвижимости у определенных застройщиков. Сама программа субсидирования ипотеки от застройщиков подразумевает разделение полученных от финансового учреждения средств и внесение их в несколько этапов.
Субсидирование со стороны государства помогает застройщикам в кризис.
Как уже говорилось, на данный момент государство, банки и сами застройщики предлагают несколько программ субсидирования. Их основная задача заключается в поддержке застройщиков и в помощи гражданам страны осуществить покупку недвижимости или улучшить жилищные условия. Жители страны могут самостоятельно выбирать подходящую программу, которая поможет им сэкономить средства.
Основная цель программы – это возможность обеспечить нуждающихся граждан качественным жильем , которое предлагается в доступной ценовой категории. Для этого по всей стране реализуется программа в рамках строительства целых комплексов жилой недвижимости эконом-класса. Предоставляется такое жилье только по субсидиям и сертификатам. Программа направлена на эффективное развитие малоэтажного строительства, во время которого тщательно учитывают показатели экологичности и энергоэффективности.
Молодым семьям предлагается воспользоваться отдельной программой. В данном случае они могут получать компенсацию до 40% от общей стоимости жилья . Оставшуюся сумму можно оплатить при помощи материнского капитала или ипотечного кредитования. Первоначальный платеж должен составлять 10% стоимости недвижимости от итоговой цены. Максимальная сумма, которая предоставляется молодым семьям, составляет всего один миллион рублей.
Бюджетники и госслужащие могут воспользоваться отдельной программой компенсации расходов на покупку жилья. Необходимо отметить, что субсидия предоставляется всего один раз. Для получения компенсации требуется составить заявление руководителю комиссии федерального государственного органа и предоставить пакет документов. Обязательно надо отметить, что на предыдущих местах работы данная помощь не предоставлялась. После этого госорганом будет рассмотрен вопрос предоставления выплат для покупки жилья.
Субсидия предоставляется на следующих условиях :
Если выплата использована не в полном объеме, тогда ее остаток возвращается обратно.
Программа направлена на поддержку семей, у которых главной проблемой является создание соответствующих условий проживания для родившихся или запланированных детей. Правительством было решено не только продлевать срок действующих программ, но и вводить новые пособия, а также разрабатывать программы, которые помогут эффективно и быстро решать подобные проблемы. Для получения субсидии требуется предоставить соответствующий пакет документов в банк, после чего финансовым учреждением проводится переоформление кредита с предоставлением субсидии. В зависимости от определенных условий государство будет возмещать часть средств на протяжении 3-5 лет. Ставка для семьи с 2-3 детьми составит всего 6%.
Такая форма социальной поддержки граждан подразумевает выделение денег на покупку жилой недвижимости военнослужащим. Это относится и к тем гражданам, которые уже на пенсии по выслуге лет. При этом средства можно получить только в виде сертификата. Его реально использовать только по непосредственному предназначению – покупку в собственность жилья. Военная ипотека предоставляется на льготных условиях только в том случае, если у военнослужащего срок службы не меньше трех лет. Процентная ставка в государственных финансовых учреждениях будет составлять 9,9% годовых. Государством будут оплачены оставшиеся проценты с использованием средств из федерального бюджета. Другими словами, процент банка остается на установленном уровне, заемщик выплачивает 9,9%, а все остальное оплачивается государством.
Чтобы воспользоваться программой государственного субсидирования на приобретение жилья, заемщик должен отвечать установленным требованиям. В большинстве случаев они стандартные, но могут быть некоторые нюансы. Все зависит от типа программы и категории граждан.
По программе «Жилище» получить государственную материальную поддержку можно только при условии, что заемщик имеет российское гражданство, ему не больше 35 лет, у него нет в собственности жилья или оно не подходит для проживания. Также помощь предоставляется тем, кто проживает в доме или квартире, которые по размерам не соответствуют установленным стандартам.
Отдельная программа поддержки предоставляется следующим категориям граждан :
Для программы «Молодая семья» заемщики из двух человек должны проживать в доме или квартире, площадь которой меньше 42 квадратных метра, для троих человек норма составляет меньше 18 квадратных метров на каждого.
Все члены семьи должны быть гражданами России. Помощь оказывается гражданам возрастом от 18 до 35 лет, в семье есть несовершеннолетний ребенок и семья имеет определенный уровень дохода.
По программе «Жилье для российской семьи» осуществляется субсидирование граждан возрастом от 25 до 40 лет, которые нуждаются в улучшении жилищных условий. Оплата может производиться при помощи ипотечного займа, материнского капитала или других средств. У заемщика должно быть постоянное место работы. В регионах есть дополнительные требования, которые учитываются при рассмотрении заявки на участие в программе.
Недвижимость по любой программе должна соответствовать определенному перечню требований . Финансирование выделяется на жилье, которое уже куплено или планируется приобретаться. Оно обязательно должно находиться только в новостройке. На квартиры вторичного рынка программы не действуют. Общая площадь нового жилья должна отвечать нормам для каждого члена семьи. У банков могут быть свои дополнительные требования к недвижимости. Поэтому для получения более точной и подробной информации лучше всего обращаться непосредственно в финансовое учреждение.
С первого января 2018 года действует новая программа субсидирования ипотечных ставок. Воспользоваться ею смогут разные категории граждан, о которых говорилось ранее. При этом льготная ставка должна составлять 6%, а вся остальная сумма компенсируется государством. В соответствии с планами такое субсидирование носит срочный характер. Другими словами, предоставляемая скидка действует только определенное время.
В зависимости от программы гражданам потребуется обратиться в различные местные органы:
Также для получения этой и другой информации можно посетить банк, с которым планируется заключение договора.
Чтобы принять участие в программе «Жилище», необходимо собрать соответствующий пакет документов и затем посетить местную администрацию. Там надо подтвердить, что гражданин нуждается в новом жилище и хочет встать на учет. Затем он получает свидетельство на предоставление требуемой финансовой помощи, после чего необходимо подписать договор с выбранным банком и открыть счет. Только после всех этих действий приобретается жилье с использованием государственных средств.
По программе «Молодая семья» также собирается пакет документов, открывается счет в банке, с которым заключен договор. Однако в этом случае обращаться надо не в администрацию, а в Жилищный комитет. Заявка может рассматриваться на протяжении двух месяцев, и если ответ положительный, тогда семью ставят в очередь. После этого можно оформлять кредит на погашение оставшегося долга, а жилье приобретается за счет предоставленных средств.
Для принятия участия в программе «Жилье для российской семьи» надо выбрать проект интересующего строительства. Затем собираются документы и передаются в муниципалитет, где принимается решение о включении граждан в данную программу. После этого подбирается жилье соответствующей площади. Обязательно у самого застройщика надо уточнить наличие подходящей жилплощади, всех особенностей, а также поинтересоваться о сроках заключения соглашения. Только после этого возможна покупка жилья.
Для участия в программах требуется предоставить определенный пакет документации. Необходимо отметить, что по всем программам есть схожие документы. Например, заемщик должен предоставить заявление на получение государственной поддержки, подтвердить личности членов семьи и заключение брачного союза.
В зависимости от программы дополнительно может потребоваться подтверждение о наличии у заемщика средств для совершения первоначального взноса. Некоторым организациям требуется представить справку о финансовом положении заемщика, подтвердить его платежеспособность, стабильный и достаточный ежемесячный доход, а также дать справку об общем финансовом положении всей семьи. По некоторым программам в пакете документов должна быть выписка из домовой книги, справка с места работы об официальном трудоустройстве, удостоверение личности и документ о составе семьи.
Необходимо отметить, что иногда для получения субсидии требуются совершенно другие документы. Например, это может быть выписка из реестра о наличии у заемщика или отсутствии в его собственности жилья. Также по программе «Жилье для российской семьи» при наличии в собственности жилплощади надо представить документ о признании ее неподходящей или несоответствующей установленным стандартам.
С данными программами работают все государственные банки. Чаще всего граждане обращаются в самый большой банк – «Сбербанк». Финансовое учреждение предлагает довольно выгодные условия и предоставляет особенные программы, акции для покупки жилья в новостройках. Однако если у граждан нет документа, подтверждающего доход, тогда потребуется внести сразу половину суммы стоимости жилья. Также популярностью пользуется «ВТБ 24», но здесь обязательно страхование сохранности жилья, жизни и здоровья. В общем, заем на жилище можно оформлять в различных кредитных учреждениях страны или АИЖК.
Указанные программы также действуют на уже приобретенное жилье, за которое осуществляется выплата по ипотеке. Заем может быть оформлен в любом кредитном учреждении страны или АИЖК. При этом ставка по кредиту должна быть выше 6%. Также заемщики должны отвечать всем перечисленным выше требованиям и предоставить указанный ранее пакет документов, обратившись в банк и государственные органы.
Оформление государственной помощи осуществляется в соответствии с нормативными актами страны. Они позволяют тщательно проверять сделки и их законность. Договор ипотеки является основным документом. Он составляется в соответствии кодексом страны. В законе прописаны все пункты, которые гарантируют гражданам получение пособий на приобретение жилья.
Строилов считает, что фактической выгоды для покупателя программа с низкой ставкой не несет. «У нас есть субсидированная ставка со Сбербанком – 7,4% на срок кредита до семи лет, – рассказывает эксперт. – Но если клиент платит всю сумму сразу (берет ипотеку по стандартным ставкам), он получит скидку 5%». Если базовая стоимость квартиры – 5 млн руб., то получится 4,75 млн руб. Цена при субсидированной ипотеке остается 5 млн руб.
Денис Ковалевзаместитель председателя правления «Дельтакредита»:
Есть все основания предсказывать, что ставка по ипотеке будет снижаться, но не беспредельно. Мы ориентируемся на уровень 8,5–9% к 2018 г.
«Допустим, стоимость квартиры – 3 млн руб., – демонстрирует аналогичный расчет Никонов. – По программе Сбербанка первоначальный взнос – 15%. Если клиент выбирает программу с субсидированной процентной ставкой, он платит 450 000 руб. в качестве первоначального взноса, а оставшиеся 2,55 млн берет в кредит на семь лет по ставке 7,4% годовых. В этом случае размер ежемесячного платежа составит 38 987 руб. Общая сумма, заплаченная заемщиком, – 3 724 897 руб. Если клиент отказывается от субсидированной ставки, компания предоставляет скидку в размере 5% (150 000 руб.) от стоимости квартиры. Ее цена в этом случае составит 2,85 млн руб., размер первоначального взноса – 427 500 руб., а оставшиеся 2 422 500 руб. берутся в кредит. Ежемесячный платеж при кредите на семь лет по ставке 9,4% составит 39 469 руб. За квартиру в итоге заплачено 3 742 925 руб., разница с первым вариантом небольшая». Но если застройщик дает большую скидку, скажем 10%, то программа субсидированной ставки явно начинает проигрывать. Основываясь на примере, приведенном экспертом, можно рассчитать, что итоговая стоимость той же условной квартиры составит 3 545 929 руб.
«Каждый случай индивидуален, – комментирует Татьяна Власова, начальник отдела ипотеки ГК «Инград». – Клиенту необходимо определить, что в его случае будет целесообразнее – оформить ипотеку по сниженной ставке или купить квартиру с дисконтом».
Чем ниже ставки и больше сроки, тем дороже обходится субсидирование застройщику, замечает Строилов. Без завышения стоимости недвижимости для клиента не обойтись. Анна Борисова, директор департамента ипотечного кредитования Kaskad Family, объясняет, что практикуются варианты, когда застройщики завышают цену квартиры более-менее умеренно (например, от базовой стоимости в 5 млн руб. до 5,4 млн руб.) и довольно серьезно (до 5,8 млн руб.). Расчеты с «добавочной ценой» при ставке 6,5% для квартиры стоимостью в 5 млн руб. показывают, в какие траты для покупателя выливаются эти завышения. При «умеренном», до 5,4 млн руб., и первоначальном взносе 810 000 руб. (15%), сроке в 15 лет ежемесячный платеж составит около 40 000. Итого получается 8 млн руб. При серьезном завышении цены (до 5,8 млн руб.) и сохранении аналогичных условий платеж по кредиту достигнет почти 43 000 руб. Всего заплатить придется 8,6 млн руб.
Дмитрий ЦветовДиректор по маркетингу и созданию продукта ГК «А101»:
Снижение ипотечной ставки на 1% прибавляет 5% к бюджету покупки. Если ставка снижена с 11% до 7%, клиенты смогут позволить себе купить квартиру на 20% дороже, вместо двухкомнатной взять трехкомнатную при тех же ежемесячных платежах
Вариант, когда клиент просто меняет скидку на специальную ставку, но стоимость квартиры не завышается, эксперт считает приоритетным для потребителя среди программ со ставкой «от застройщика». В этом случае для квартиры стоимостью 5 млн руб. при более высокой ставке 7,8%, взносе в 750 000 руб. (15%) и сроке 15 лет ежемесячный платеж составит примерно 40 000 руб., а итоговая стоимость – 7,973 млн руб.
Не в пользу программ «с завышением» свидетельствует и расчет с 10%-ной скидкой и «классической» ипотекой под 9,4% на 15 лет для этой же квартиры за 5 млн руб. Ежемесячный платеж – 39 700 руб. Окончательная стоимость квартиры после выплаты ипотеки – 7,823 млн руб.
Низкие ставки таят в себе и другие сюрпризы. Застройщик может продавать на таких условиях наименее ликвидные квартиры в проекте, предупреждает Строилов. Впрочем, главное, чтобы клиент пришел на объект, говорят риэлторы. «Если человек нашел квартиру мечты, ему уже не важно, какой будет ставка», – говорила на круглом столе «Ведомости. Недвижимость» руководитель отдела ипотеки «Бест-новостроя» Наталья Селиванова.
Екатерина Спекторначальник отдела ипотечного кредитования концерна «Крост»:
Субсидированная ставка плюс скидка клиенту – это для застройщика убыточный проект.
Низкие проценты нередко даются не на весь срок кредитования, а только на первые год-два, а потом заемщик расплачивается по «обычной» ставке. Если одновременно предлагается и низкая ставка на весь срок, и скидка, то тут есть повод насторожиться; как правило, эти две опции вместе не живут, предостерегает Строилов.
Впрочем, в программах, где низкая ставка дается на небольшой срок, акции доступны. «Мы можем предложить покупателям 6% годовых в течение первых 12 месяцев, далее они переходят на стандартные условия. Кредит можно оформить на срок до 20 лет. При таких условиях клиент может получить как сниженный процент по кредиту, так и скидки от застройщика», – говорит Власова.
Участники круглого стола «Ведомости. Недвижимость», состоявшегося в октябре, считают, что не следует переоценивать успех субсидированной ставки у потребителя. Власова уверена, что она пользуется спросом только у покупателей жилья массового сегмента. По наблюдениям Селивановой, для заемщика лучше выбирать программу так, чтобы у него сформировался комфортный платеж, рассчитанный на долгое время.
По мнению большинства экспертов, выбирая между скидкой и сниженной ставкой, клиенты отдают предпочтение скидке. Как уточняет Рустам Арсланов, директор департамента продаж ГК «Гранель», заемщику субсидирование выгодно, когда он берет ипотеку на долгий срок. Тогда он отказывается от 4–5% скидки и выигрывает за счет длительной ипотеки. Если кредит рассчитан на короткое время, выгоднее получить скидку.
Что касается интересов непосредственно компании, то ей, полагает Арсланов, невыгодна программа со ставкой «от застройщика»: «Мы вынуждены включить ее в качестве рекламной, чтобы не отличаться от других. В то же время мы увеличиваем цену на квартиру, если клиенты собираются взять субсидированную ставку». Но он считает, что «это неправильная стратегия». Увлекаться субсидированием не стоит, поддержал коллегу Дмитрий Усманов, коммерческий директор ГК МИЦ. В итоге это отражается на рентабельности, и компания рискует «вследствие субсидирования уйти ниже себестоимости». Особенно это касается строителей стандартного жилья: «Если застройщик снизит цену ниже определенного уровня, придется думать, как достраивать то, что он продал».
Однако у Тимошенко другое мнение: если правильно выстроить отношения с банком, давать всем клиентам равные условия и грамотно работать с этим инструментом, он может принести хороший эффект. По подсчетам эксперта, в компании около 30% клиентов берут квартиры по субсидированной ставке, доля ипотеки благодаря этому увеличилась с 60 до 75%, доля Сбербанка – с 30 до 60%, а продажи выросли на 10–15%. Если снизить цену, то вряд ли получится такой же результат, «скидками никого не удивишь», заключает Тимошенко.
Дмитрий Халин, управляющий партнер Savills в России, тоже считает, что дешевая ипотека и субсидирование могут раскачать спрос пропорционально объему растущего предложения, которое сегодня имеется на рынке. По оценке эксперта, клиентам нравится низкая ставка, что способствует популярности кредитования, а рост ипотеки на 1% дает увеличение продаж на 2%.
По словам Алексея Трубникова, начальника управления департамента разработки продуктов, стандартов и технологий обслуживания Газпромбанка, на ипотеку с субсидированной ставкой приходится 5–10% договоров кредитования новостроек и это вполне «приличный объем».
Несмотря на разницу точек зрения на влияние низких процентных ставок на спрос, большинство участников круглого стола сошлись во мнении, что ставка «от застройщика» – это хороший маркетинговый ход, но он временный. Когда ипотечные ставки достигнут уровня примерно 8%, то надобность в субсидировании естественным образом отпадет. А это может случиться совсем скоро – по прогнозу АИЖК, уже в 2018 г. «Я бы на месте государства и дальше стимулировал снижение ипотечной ставки. Чем больше население охвачено ипотекой, тем больше лояльных трудовых ресурсов – люди держатся за работу и готовы больше трудиться за меньшие деньги. Весь девелопмент способствует этому социальному процессу», – говорит Константин Апрелев, президент АН «Савва».
Сами застройщики вряд ли стремительно откажутся от «спецставок». В условиях, когда доходы граждан не растут, а затраты на строительство увеличиваются в связи со вступлением в силу закона о компенсационном фонде, требующего отчислений с каждого договора долевого участия в размере 1,2%, компании наверняка продолжат практиковать рекламные приманки.
Со ставками 7-8%, что существенно ниже ключевой ставки Центробанка РФ - 8,25% годовых.
Ряд застройщиков Москвы и области объявил о возможности оформить ипотечный кредит по программе АИЖК под 6,45%. Сбербанк - лидер рынка - по программе «Новостройки» предлагает кредиты со ставкой от 7,4%.
Столь феноменально низкие для России и Москвы проценты низкие только для нас. В Европе, по данным Европейского центрального банка, средний размер ставки по ипотечному кредиту на 10 лет в августе 2017 года составил 1,94% годовых. Базовая процентная ставка остается на уровне 0%. В России, по данным ЦБ РФ, средневзвешенная ставка по кредитам, выданным с начала года, - 11% (для сравнения: в 2006 году была 14,9%).
За 10 лет европейский заемщик выплачивает банку 20% стоимости квартиры, а россиянин - 100%.
АИЖК предлагают перемены
Не так давно компания «ВекторСтройФинанс» объявила о возможности оформить ипотечный кредит по программе АИЖК (Агентство ипотечного жилищного кредитования) под 6,45%.
В АИЖК на запрос ЦИАН уточнили: действительно, по ипотечным программам агентства через его партнеров можно оформить ипотеку как с фиксированной ставкой (от 9%), так и с переменной. Переменная ставка зависит от уровня инфляции и меняется раз в квартал. На IV квартал переменная ставка АИЖК составляет 6,45% годовых. Если инфляция поднимется выше текущего уровня, вырастут и проценты. Но при изменении ставки ежемесячный платеж останется фиксированным, изменится срок кредита (увеличится). «Это исключает для заемщика риск роста расходов на обслуживание ипотечного кредита», пояснили в АИЖК.
Еще раз: столь низкая ставка зависит от уровня инфляции. Какой она будет в следующий квартал или через год - неизвестно. И сколько лет в результате придется платить по кредиту - неизвестно.
Фиксированная ставка, предлагаемая программами Агентства, значительно выше - от 9%.
АИЖК - опция «Переменная ставка»
Ставка: 6,45% — 4 квартал 2017;
Срок кредитования: от 3 до 30 лет;
Первоначальный взнос: от 30%.
АИЖК программа «Новостройка»
Процентная ставка
9,00% — при сумме кредита до 50% от стоимости квартиры;
9,25% — при сумме кредита 51-70% от стоимости квартиры;
9,50% — при сумме кредита 71-80% от стоимости квартиры.
Застройщик в роли государства
Откуда на рынке предложения по кредитам со ставками ниже ключевой ставки в 8,25%? Банки, разумеется, не будут работать себе в убыток. Разницу между стоимостью денег и процентной ставкой для покупателя новостроек взяли на себя застройщики.
Программа субсидирования ипотеки застройщиками действует по аналогии с государственной, которая существовала с 1 марта 2015 года по 1 января 2017 года. Есть и отличия.
В случае госпрограммы государство компенсировало банку разницу между его ставкой и ставкой для конечного заемщика. Ставка банка обычно равна сумме ключевой ставки и процентов сверху, на которых зарабатывает сам банк. До 2017 года субсидия со стороны государства для перечисления банкам рассчитывалась как разница между ключевой ставкой ЦБ РФ, увеличенной на 2,5%, и 12%.
Госпрограмма поддержки льготной ипотеки закончилась, и для стимулирования спроса многие застройщики совместно с банками разработали похожие программы. Теперь девелоперы компенсирует банкам доходы, которые те вынуждены терять из-за дополнительного понижения процентной ставки.
Льготные условия распространяются далеко не на все проекты и действуют недолго — год или два. Именно на этот промежуток времени размер выплаты для заемщика будет ниже среднего по рынку. После этого обычно начинают действовать условия одной из стандартных программ.
Скидка vs субсидирование ипотеки
Можно считать подобные программы маркетинговым инструментом. По сути, льготная ипотека является аналогом скидки застройщика на квартиры в новостройках, только дается эта скидка не сразу, а растягивается на некоторый срок кредита.
«Как правило, застройщики предлагают субсидируемые ставки вместо прямых скидок, - рассказывает Наталья Круглова, гендиректор «Метриум групп». - Проще говоря, они дают покупателю выбор: получить единовременную скидку на квартиру или дисконт к ежемесячным платежам по ипотеке. Как правило, покупатели выбирают первый вариант». По данным Газпромбанка, примерно 5-10% покупателей новостроек выбирают субсидирование процентной ставки.
По мнению Рустама Арсланова, директора департамента продаж ГК «Гранель», выбирать субсидирование имеет смысл, если покупатель берет ипотеку на большой срок - от 20 лет. «Тогда он отказывается от 4-5% скидки и выигрывает за счет длительной ипотеки», - отмечает он. Если клиент рассчитывает выплатить кредит за 5 лет, выгоднее получить скидку от застройщика.
Также существуют программы крупных банков с бо льшими сроками льготных условий кредитования. Например, у Сбербанка есть программа, когда застройщик субсидирует ставку ипотечного кредитования, «правда, это ограничено 7 годами», замечает Дмитрий Усманов, коммерческий директор ГК «МИЦ». То есть если клиент берет кредит на 7 лет, ставка снижается на 1,5%за счет субсидирования со стороны застройщика.
Но и застройщики предоставляют дополнительные дисконты не в ущерб себе. «Те 4%, которые мы отдаем банку, все это включаем в цену, - поделился Рустам Арсланов. - Так мы «отыгрываем» в цене и получаем ту же экономику для компании».
Сбербанк, программа «Новостройки»
Процентная ставка: 9,5% годовых — единая базовая ставка;
9,4% годовых - ставка при условии оформления услуги электронной регистрации сделки;
7,5% годовых — ставка по программе субсидирования ипотеки застройщиками;
7,4% годовых — ставка по программе субсидирования ипотеки застройщиками при условии электронной регистрации сделки.
«Субсидирование ипотеки застройщиком может расцениваться временным инструментом и маркетинговым ходом», - считает Дмитрий Усманов. Некоторые застройщики субсидируют ставку на короткий промежуток времени - год или два - и используют ее просто для рекламы проектов, «предел субсидий каждый застройщик определяет по-разному», добавляет Круглова.
Руководитель управления партнерских продаж, ипотеки и субсидий ФСК «Лидер» Павел Тимошенко отмечает, что субсидированная ставка является эффективным инструментом застройщика для поднятия продаж. «Многие застройщики предлагают клиентам на выбор что-то одно: субсидированную ставку либо типовые скидки, - рассказывает он. - Тогда субсидированная ставка действительно является только инструментом рекламы и никак не повышает продажи, даже наоборот - клиенты понимают, что их обманули в рекламе, где было написано и про скидки, и про выгодные ставки». По его словам, компания всем клиентам предоставляет равные условия.
В ФСК «Лидер» доля сделок субсидирования - 30%. «Субсидирование - это инструмент, и им нужно уметь пользоваться, - отмечает Тимошенко.- Мы научились пользоваться этим инструментом - продажи выросли на 10-15%. Простыми скидками такого результата не добьешься».
По мнению Дениса Ковалева, заместителя председателя правления банка «Дельта Кредит», ставка [по ипотеке] будет снижаться, «Мы ориентируемся на уровень 8,5-9% к 2018 году».
Наталья Круглова прогнозирует, что уже в следующем году ставка может снизиться до 9-9,5%. По прогнозу ЦБ РФ, к 2020 году ключевая ставка может быть составить 6,5-7% при инфляции в 4%.
Относительно субсидирования ипотеки со стороны застройщиков единого мнения нет. По мнению Дениса Ковалева, субсидирование со стороны застройщика - это в большей степени маркетинговый ход, «я думаю, что программы субсидирования полностью исчезнут». Алексей Трубников, начальник Управления разработки розничных продуктов, стандартов и технологий Газпромбанка, напротив, уверен, что тема субсидирования еще не «перегрета», она стала трендом последних лет.
По данным ЦБ РФ, объем выдаваемых кредитов в течение года кредитов вырос в разы: в октябре 2006 года - 97 753 млн рублей, на октябрь 2017 - 1 285 259 млн рублей.
Большинство россиян решают свои жилищные проблемы с помощью .
Долговременная рассрочка под банковский процент позволяет стать владельцем жилья практически сразу, но ежемесячный платеж в течение 15-20 лет лежит тяжким бременем на семье. Львиную долю в нем составляют накрутки банка: в результате заемщик переплачивает за квартиру или дом в 2-3 раза.
Чтобы снизить платежную нагрузку и помочь гражданам обрести крышу над головою, государство предложило возможность возмещения процентов. В чем суть их условий, продолжится ли субсидирование ипотеки в 2019 году, рассмотрим ниже.
Для населения стартовавшая в 2015 году государственная программа 12-процентных субсидий стала популярной антикризисной мерой льготного жилищного кредитования.
Но государство преследовало и другую, не менее важную цель: сохранить «на плаву» рынок первичной недвижимости.
Когда в конце 2014 года резко выросли ставки банков по ипотеке с 12 до 17-20%, люди просто перестали оформлять займы под запредельный процент, и «первичка» оказалась на грани обрушения.
В марте 2015 на основе Постановления Правительства от 13 марта 2015 года за номером 220 «Об утверждении правил предоставления субсидий из федерального бюджета кредитным учреждениям на возмещение недополученных доходов по выданным жилищным (ипотечным) кредитам» стартует . Банки стали выдавать ипотеку по ставкам до 12 годовых, разница компенсировалась государством.
Субсидирование велось до конца 2016 года. Решение о дальнейшем продлении или закрытии программы на правительственном уровне пока не принималось.
Нормативная основа господдержки представлена целевыми программами
:
При оказании помощи населению в приобретении жилья государственные представители и кредитные учреждения руководствуются федеральными законами в сфере социальной помощи, ФЗ «Об ипотеке», региональными нормативными актами.
Федеральная целевая программа «Жилище» содействует улучшению условий проживания широкого круга россиян. Инициатор разработки и также главный куратор Программы – Правительство РФ. В рамках проекта предусмотрены мероприятия на 2010-2020 годы.
Ипотечная поддержка граждан предусматривает два варианта :
Программа «Жилье для российской семьи» . Выступает дополнением к госпрограмме «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами».
Основное направление проекта – возведение доступного жилья экономического класса в сегменте ИЖС с выделением земельного участка. Планируется возвести более 25 миллионов «квадратов» жилой площади.
Целевая группа населения – молодые семьи, специалисты востребованных профессий , граждане возраста 25-40 лет.
Проект реализуется в 70 субъектах РФ. Приобрести дом с участком можно за счет собственных средств или ипотечного кредитования.
Ипотечная программа «Молодая семья» на 2016 – 2020 годы. В зависимости от категории семьи государство субсидирует до 30% стоимости квартиры в новостройке или возведения/приобретения частного дома. Субсидия ограничена максимальной суммой 1 млн рублей для семьи из четырех человек.
Требования к претендентам:
Недостающую сумму семья может выплатить из собственных средств или оформить ипотеку в банках-партнерах. , ВТБ – основные участники этой программы.
Губернаторские проекты «Молодая семья» представляют региональную помощь нуждающимся в жилье гражданам. По целевому назначению аналогична федеральной программе помощи.
Основные условия помощи молодым семьям на местах включают следующие моменты:
Узнать о подобных проектах в регионе проживания можно в муниципалитетах и отделах СЗН
. Также нужно уточнить ограничения. В некоторых регионах поддержка в 2019 году возможна при отсутствии федерального субсидирования.
Военная ипотека или сертификат предусматривают содействие государства в обеспечении жильем военнослужащим и приравненным к данной категории гражданам:
На вышеназванную поддержку претендуют и , не имеющие собственного жилья или нуждающиеся в улучшении условий. Воспользоваться поддержкой можно только однократно, причем военный должен определиться между сертификатом или субсидией.
Ипотека с использованием . Одним из вариантов использования средств материнского капитала является улучшение жилищных условий семьи. Причем, такая цель позволяет использовать средства сертификата до исполнения второму ребенку трех лет.
Семья заключает соглашение с кредитором о погашении части ипотеки или оплаты первоначального взноса государственными средствами. Затем ПФР переводит необходимую сумму на указанный счет.
Обязательное условие этого способа приобретения недвижимости – выделение долей в праве собственности на каждого члена семьи в течение 6 месяцев после регистрации жилья.
Поскольку официальной отмены Постановления № 220 пока не произошло, стоит подробнее остановиться на условиях предоставления населению государственного субсидирования ипотечных займов:
Других ограничений и условий не существует. Проблема в другом: в прошлом году правительство выделило на гос. субсидирование чуть больше 20 миллиардов рублей. Этой суммы оказалось недостаточно для удовлетворения спроса, и банкам пришлось ввести внутренние фильтры для снижения числа претендентов.
В 2019 году семьи, в которых до 31.12.2022 г. родится второй либо третий малыш, ожидают сюрпризы со стороны государства. В данном случае речь идет не только о социальных дотациях, но и о возможности принять участие в ипотечной программе, по которой можно приобрести в кредит жилье по существенно сниженной процентной ставке. Под 6,00% годовых купить недвижимость смогут многодетные семьи на следующих условиях:
Банки заинтересованы в росте числа клиентов, поэтому разрабатывают собственные ипотечные продукты, которые действительно привлекательны для населения:
Практически в каждом кредитном учреждении действуют программы жилищного кредитования с государственной поддержкой.
Коммерческая структура с государственным участием АИЖК (Агентство по ипотечному жилищному кредитованию)
непосредственно оформлением ипотеки с субсидированием не занимается. Организация сотрудничает с банками-партнерами, куда и может обращаться гражданин.
В кризисные времена именно АИЖК взяло на себя львиную долю работы по реструктуризации долгов ипотечных заемщиков, да и других категорий кредитополучателей. Программа государственной поддержки проблемных «ипотек» через АИЖК оказалась настолько успешной, что в январе 2017 с измененными условиями она продолжалась до 01.03.17.
Итоги применения «кризисной» программы поддержки российского рынка недвижимости выглядят более чем обнадеживающими: число ипотечных заемщиков в 2018 году возросло на 50%, ведется строительство, люди въезжают в новые квартиры. Но она себя исчерпала. Придет ли на смену новая форма масштабного субсидирования, покажет время и экономическая ситуация.
Описание программ предоставления льготного ипотечного кредитования смотрите в следующем видеосюжете:
